京東代運營-京東運營技巧，你想知道都在這！！
2023-02-14 10:54
京東代運營分享的都可以商家可以提升操作的，都是可以長期優(yōu)化的，不是所謂的黑車、黑搜、卡位、暴力刷點擊和瀏覽快速提升這種，如何僅僅是教簡單暴力的方法，產(chǎn)品后勁不足，排名很快就會掉下來，對于很多店鋪來講，優(yōu)化好產(chǎn)品內(nèi)功，掌握正確的產(chǎn)品和店鋪運營才是實實在在的。
一、新品如何提升自然流量
如果我們上架了一款新品，前期肯定是不會有多少流量的，因為新品沒有任何評價、曬圖和問答；那么我們?nèi)绾潍@得京東的免費自然搜索流量呢，具體操作方法是：結(jié)合關(guān)鍵詞操作補(bǔ)單（及時收貨）+海投+主推款（加購價送新品）
1、海投
每天投入100元左右，進(jìn)行海投推新，主圖一定要做好，點擊率最少做到3%，多換圖測試，只留有優(yōu)勢的店鋪主推款操作。
2、主推款加購價
要學(xué)會充分利用主推款的詳情頁，添加新品半價加購的海報在詳情頁最上面，利用客服引導(dǎo)，促成成交。
3、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞策略
這種方法其實是我最喜歡的，也是我主要操作的方法，我們做天貓和京東其實整體的運營思路都是一致的，t&b的標(biāo)題分詞和飆升詞和神詞，在京東同樣適用。
基本上只要標(biāo)題優(yōu)化的好，拿到流量非常輕松，而且不需要多少資金，就可以快速把新品做起來，把銷售做起來，一款產(chǎn)品起來之后，有了自信心，有了資金流，那么再通過快車或者直通，甚至是其它更暴力的玩法，把產(chǎn)品的大詞再充分做起來，或者帶動店鋪的其它產(chǎn)品，生意就會越來越好。
二、京東入倉比天貓更賺錢
可能很多朋友都覺得京東體量比天貓小很多，但是很多做了京東入倉、京東自營的商家，真的是躺著賺錢，運營模式比天貓簡單太多，不用操太多心，稍微在選款上下功夫，流量只需要一兩種簡單暴力玩法即可。
比如：連續(xù)2個月，銷售額沖到15萬，直接對接到小二給扶持資源，是不是有錢的人會越來越有錢？京東入倉之后，第一、節(jié)省了倉儲費用 第二、節(jié)省了發(fā)貨人員工資 第三、提升了店鋪服務(wù)滿意度和成交轉(zhuǎn)化率 第四、玩法非常簡單，只要一款做好，即可立馬復(fù)制第二款入倉，等等等等....
三、如何提升單品權(quán)重分
這里應(yīng)該是很多商家朋友沒有深入研究的地方，首先我們需要知道京東產(chǎn)品排名的一個機(jī)制，其實就是簡單的總和打分排名，比如我們做的一款女士內(nèi)褲，在內(nèi)衣類目，第一名產(chǎn)品權(quán)重總得分是4200分，我們產(chǎn)品總得分只有2900分，我們能得到的京東的排名位置和流量就會很一般，那么如果查看京東權(quán)重分，哪幾個因素影響權(quán)重分值，以及如何提升每個因素的分值呢？
利用京東魔盒可以直接查看京東單品權(quán)重分，京東目前主要的幾個分值就是：類目分、搜索反饋、人氣分和京東風(fēng)向標(biāo)和GMV總成交，其它包括品牌分和作弊，標(biāo)題相關(guān)性，基本上分值占比都不大。
如何提升每個因素的分值，類目分，只要你沒有上錯類目，基礎(chǔ)分值大概1000分就會到手了，如果店鋪動態(tài)飄紅，客服服務(wù)不錯的話，標(biāo)題相關(guān)性也不錯的話，基本上就可以拿到1500分左右了
搜索反饋的分值，就需要我們結(jié)合一定的方法，比如關(guān)鍵詞操作補(bǔ)單，以及快車推廣人群定向進(jìn)行優(yōu)化，人氣分主要就是產(chǎn)品的收藏、加購和銷售單量和評價量以及單品的評分等；京東風(fēng)向標(biāo)，如果下定決心做好京東，最好沖刺到京東好店，總成交額就不用說了，風(fēng)向標(biāo)跟短視頻、使用電子面單、內(nèi)容營銷和物流簽收率等等都有關(guān)聯(lián)，也是直接關(guān)系到京東搜索排名里面了。
四、京東快車DMP
京東快車的玩法，最近大家是要好好多操作操作了，一定要進(jìn)行人群定向，推薦位全部出價到0.1元，然后無線比例出1即可，主要在人群定向DMP上進(jìn)行溢價操作，結(jié)合京東快車拍下不付款的漏洞，重點優(yōu)化好主圖點擊率，拿到京東流量就不是什么難事了，行業(yè)大詞都可以直接操作，PPC最少降低一半。
這里的方法是**作的幾款產(chǎn)品生效的方法，對不同行業(yè)不同的人群和不同的客單價，有些適合降PPC，有些適合推薦位，有些可能tCAP就可以了，一定要結(jié)合自己的產(chǎn)品，人群和客單進(jìn)行分析操作，不管如何操作，剛開始高出價，需要有展現(xiàn)和點擊，然后優(yōu)化點擊率，保持幾天點擊量遞增，慢慢優(yōu)化優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)人群，提高店鋪的ROI轉(zhuǎn)化成交。
京東代運營總結(jié)：
如果僅僅是為了通過快車帶動自然排名，也可以通過這種方法降低PPC獲取更多的流量，增加更多產(chǎn)品的關(guān)注和收藏，獲取產(chǎn)品的人氣分。
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