龍骨機械初級的企業(yè)賣產(chǎn)品，中極的企業(yè)賣服務(wù)，高級的企業(yè)則是賣思想，不少龍骨機企業(yè)的營銷理念還只停留在初級和中級層面。在消費群體日益細化的趨勢下，龍骨機企業(yè)不可能面面俱到，有目標性的“賣思想”才是上上之選。作為市場營銷人員，就是要根據(jù)目標客戶的需求，設(shè)計出在某個方面超過才是重要的。

       在龍骨機市場仍舊面臨同質(zhì)化問題的背景下，龍骨機企業(yè)需認清任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已。一旦消費者認同了這種觀念，也就認同了企業(yè)的產(chǎn)品。龍骨機廠家在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一的“賣點”。因此，龍骨機企業(yè)要想上升到賣思想的境界。 

       龍骨機創(chuàng)新供給產(chǎn)品，龍骨機械企業(yè)要及時瞄準市場產(chǎn)品的供求變化，不要將自己的業(yè)務(wù)范圍局限在龍骨機加工等傳統(tǒng)環(huán)節(jié)，必須要加大產(chǎn)品的自主創(chuàng)新力度，開發(fā)出標準化、規(guī)格化、功能化和消費實用化的龍骨機，讓龍骨機產(chǎn)品滲入到普通消費者的日常生活。龍骨機拓寬供給渠道。供給渠道即營銷渠道，龍骨機企業(yè)不要固守等客上門、跑市場、跑項目、招投標等傳統(tǒng)營銷渠道，要緊跟市場發(fā)展動向，尋找新的產(chǎn)品供給渠道。

       隨著“互聯(lián)網(wǎng)”的興起，越來越多龍骨機企業(yè)開始探索“互聯(lián)網(wǎng)線上推廣實體店線下體驗”的營銷模式。傳統(tǒng)的龍骨機企業(yè)必須要充分運用互聯(lián)網(wǎng)思維，由終端消費者的體驗和感受出發(fā)，精心打造線上產(chǎn)品宣傳店和線下實體體驗店，讓消費者有耳目一新的產(chǎn)品體驗，一旦這種模式成功，必將大大提升企業(yè)品牌實力，為企業(yè)帶來源源不斷的發(fā)展動力。